產品開發一定要懂如何買

產品開發一定要懂如何買

我常常對人說，產品開發不能消費者想法，放大到採購這件事情，更是萬萬不可

分享幾年前經歷，我是怎麼跟這些批發商城的店家應對

廣州市是南中國最大的批發城市，有30個台北市大，人口跟台灣差不多。是東南亞、澳洲、非洲最主要的批發出口地

全世界1/3人口市場買辦湧入廣州市，撈貨、淘貨各憑本事，能在這裡生存的店家，火眼金睛能一眼看穿誰是採購誰是消費者

這兒遇上採購當然要巴結，遇上消費者狠宰不心軟

消費者被宰一定不開心，不過這是不成文規定，盤商批貨給下盤，下盤價格賣給消費者有一定利潤

如果消費者到盤商那直接買，下盤一定會抗議或是不批貨，除了誠信問題，一個穩定銷售渠道跟一個只買一次商品的消費者相比，當然要保護下盤利益

這裡每一個小格子鋪通稱檔口，也就是一個獨立的營業店家。鬼靈鬼精老闆或是店員，判斷採購或是消費者憑經驗還有眼力識別來客是誰

去這種地方，不能把自己當成被宰的羊，一些基本觀念要有；首先，要有肢體語言的節奏

很多人誤以為裝得不像消費者就是採購，這點剛好相反，到檔口裡的每一個動作都會洩漏你是誰，裝不像消費者，反而證明自己是那隻要被宰的羊

我的動作
1. 在檔口第一件事情要立刻觀看所有產品有哪些種類項目，直接走到定點不停留

2. 不說話，翻前翻後看重點結構與測試零配件組合

3. 有意願採購找店員詢問，沒意願買放好，眼神四處晃一下就離開，不碰其他產品

此時，檔口的人會觀察我是什麼身分，我的肢體語言會讓店員警戒，不管我識不識貨，我樣子像老手，不像逛街的消費者

什麼樣商品能賣得好，沒人可以預知，這裡每天出出入入這麼多貨，那些賣得好，檔口一定曉得。外來人不知道，不需要猜，直接問就好

說話是一門藝術。在這地方，開口說話是一門大砲，誰說話像藝術誰先死；大砲意思是說話精準，行話不一定要說出來才算內行，態度正確問話正確，檔口的人也會把你當成採購

我是台灣人，樣子再怎麼裝，開口一定就知道從台灣來的。從台灣來的可以直接分成極端角色，大手買家跟很肥很肥的肥羊

我的說話方式
1. 靚女/靚仔，這款怎麼拿，拿幾個，什麼價，是不是爆款?

2. 幾個色，會不會掉色，配件牢不牢，能不能試?

3. 這款爆不爆，誰買?

我第一句話問怎麼買，第二句話問質量如何，第三句話就更直接問怎麼賣

我是在賣方角度問賣方，不是買方角度問賣方，這兩種意思不一樣

三元里桂花崗、梓(ㄗˇ)元岡這塊區域，差不多有13座大型商城，每天進出差不多30萬人，這麼多人有一半是買家批貨，一半是賣家與其他周邊服務業

我去的當時，支付寶微信還沒開始普及，買箱包皮件飾品，身上放三五萬人民幣很正常.....

這裡隨地看到新皮夾子，裡面有證件、銀行卡丟在路邊，裡面錢被取走，皮夾子很新也沒人想撿

淘寶賣一兩百的皮夾，這批發商城賣沒幾十塊錢，要是撿了被誤會成扒手同夥不是很倒楣，幾乎每條大路旁的小巷子都有這種景象，到這地方要注意自身安全與錢包要牢牢看緊

待續~