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產品開發一定要懂如何買

產品開發一定要懂如何買
我常常對人說,產品開發不能消費者想法,放大到採購這件事情,更是萬萬不可
分享幾年前經歷,我是怎麼跟這些批發商城的店家應對
廣州市是南中國最大的批發城市,有30個台北市大,人口跟台灣差不多。是東南亞、澳洲、非洲最主要的批發出口地
全世界1/3人口市場買辦湧入廣州市,撈貨、淘貨各憑本事,能在這裡生存的店家,火眼金睛能一眼看穿誰是採購誰是消費者
這兒遇上採購當然要巴結,遇上消費者狠宰不心軟
消費者被宰一定不開心,不過這是不成文規定,盤商批貨給下盤,下盤價格賣給消費者有一定利潤
如果消費者到盤商那直接買,下盤一定會抗議或是不批貨,除了誠信問題,一個穩定銷售渠道跟一個只買一次商品的消費者相比,當然要保護下盤利益
這裡每一個小格子鋪通稱檔口,也就是一個獨立的營業店家。鬼靈鬼精老闆或是店員,判斷採購或是消費者憑經驗還有眼力識別來客是誰
去這種地方,不能把自己當成被宰的羊,一些基本觀念要有;首先,要有肢體語言的節奏
很多人誤以為裝得不像消費者就是採購,這點剛好相反,到檔口裡的每一個動作都會洩漏你是誰,裝不像消費者,反而證明自己是那隻要被宰的羊
我的動作
1. 在檔口第一件事情要立刻觀看所有產品有哪些種類項目,直接走到定點不停留
2. 不說話,翻前翻後看重點結構與測試零配件組合
3. 有意願採購找店員詢問,沒意願買放好,眼神四處晃一下就離開,不碰其他產品
此時,檔口的人會觀察我是什麼身分,我的肢體語言會讓店員警戒,不管我識不識貨,我樣子像老手,不像逛街的消費者
什麼樣商品能賣得好,沒人可以預知,這裡每天出出入入這麼多貨,那些賣得好,檔口一定曉得。外來人不知道,不需要猜,直接問就好
說話是一門藝術。在這地方,開口說話是一門大砲,誰說話像藝術誰先死;大砲意思是說話精準,行話不一定要說出來才算內行,態度正確問話正確,檔口的人也會把你當成採購
我是台灣人,樣子再怎麼裝,開口一定就知道從台灣來的。從台灣來的可以直接分成極端角色,大手買家跟很肥很肥的肥羊
我的說話方式
1. 靚女/靚仔,這款怎麼拿,拿幾個,什麼價,是不是爆款?
2. 幾個色,會不會掉色,配件牢不牢,能不能試?
3. 這款爆不爆,誰買?
我第一句話問怎麼買,第二句話問質量如何,第三句話就更直接問怎麼賣
我是在賣方角度問賣方,不是買方角度問賣方,這兩種意思不一樣
三元里桂花崗、梓(ㄗˇ)元岡這塊區域,差不多有13座大型商城,每天進出差不多30萬人,這麼多人有一半是買家批貨,一半是賣家與其他周邊服務業
我去的當時,支付寶微信還沒開始普及,買箱包皮件飾品,身上放三五萬人民幣很正常.....
這裡隨地看到新皮夾子,裡面有證件、銀行卡丟在路邊,裡面錢被取走,皮夾子很新也沒人想撿
淘寶賣一兩百的皮夾,這批發商城賣沒幾十塊錢,要是撿了被誤會成扒手同夥不是很倒楣,幾乎每條大路旁的小巷子都有這種景象,到這地方要注意自身安全與錢包要牢牢看緊
待續~

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