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貝殼放大執行長林大涵：群眾集資世界裡，台灣意識不再是主打

By 群眾觀點/jie Date：03 / 16 / 2018

創投 群眾集資 群眾募資

 

 

 

在台灣，幾乎所有想研究「群眾集資」的人都會找上林大涵——由他領軍成立僅僅三年多的群眾集資顧問公司「貝殼放大」，至今已成功輔導破百個台灣提案團隊締造佳績、總集資金額超過 6.5 億台幣，為社會帶來的影響力橫跨公益、科技、設計等多個不同領域。

無論從 Google 搜尋、電視報導或雜誌採訪，見得林大涵總炯炯有神地捕獲業界最新動態，儼然是一本走在路上的群眾集資百科全書。

若要聊聊他觀察到的 2017 年台灣群眾集資，猜猜他會說些什麼？

2017 年 5 月在 PressPlay 啟動訂閱集資的《老王愛說笑》，至今仍有每月破百萬的訂閱金額！

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延伸閱讀：首日訂閱金額高破 40 萬，粉絲的愛是對帳單—老王愛說笑

訂閱集資即將出現「第三指標」？

「訂閱集資在台灣的發展速度，比我想像中還快很多。」林大涵直言，若對照 Patreon (美國最大訂閱集資平台) 從 2013 年至今的成長狀態，台灣在訂閱集資開跑短短 兩年內就已經出現每月訂閱金額破百萬的集資計畫 ，相當不容易。

而台灣截至目前為止所有的訂閱集資計畫，粗略可分為兩大類來看， 一類是以支持特定人物——「因為你是你」，一類則偏向知識採購——「我想成為更像我的我」 ，林大涵認為今年後者還有成長的空間、前者則會逐漸緩下來，因為前者可選擇使用的替代工具太多，忠實粉絲用直播工具也能「抖內(donate)」自己喜歡的頻道主，不一定要透過群眾集資平台支持。

「在這兩類以外，2018 年台灣訂閱集資會不會出現『第三指標』？」他自問也期待著。

Pockeat 在 facebook 上的贊助者專屬社團。

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不再主打「台灣意識」，社群化現象明顯

至於一次性的集資計畫，我們又可以看到什麼現象呢？

「這其實是 2016 年就開始觀察到的：群眾集資從『對抗型』漸漸變成『創造型』、從『立刻可見的改變』到『逐步運用資金實現很多事情』，台灣意識不再是集資計畫主打，越來越多人講究『我可以用它來做什麼』，而非『它可以直接解決什麼』。」

貝殼放大執行長林大涵

「另一方面，群眾集資的 “ 社群化現象 ” 越來越明顯。」以往提案者對贊助者的溝通幾乎集中在集資頁面上，而林大涵注意到的是， 2017 年已經有不少產品型集資計畫的提案團隊會為專案設立 facebook 社團、LINE 群組等半公開的對話空間， 不僅方便潛在贊助者們揪團，也基於所有人都能發文的特性，鼓勵贊助者分享交流、培養真正的「社群」 ——畢竟相較於提案團隊的官方介紹，網友們的實際使用心得更具有親切自然的說服力。

台灣專案平均水準高，少有「一代拳王」

林大涵還特別提到，在他眼中台灣的提案平均水準「比國外高很多」，無論從 集資頁面的文案、視覺設計、溝通口吻，甚至是客觀數據(集資金額、贊助人次、達標率) 來看，台灣團隊成果大多不遜色於國際平台上的熱門專案，整體而言也少有令人感到莫名其妙的群眾集資計畫。

從另一個角度來觀察：過去幾年曾成功集資破千萬台幣的台灣提案團隊，像是 3D 印表機 FLUX、開發口袋相簿 PiconizerMaktar、設計金萱字型的 Justfont集資結束至今團隊都仍穩定經營並推出新作， 少有曇花一現的「一代拳王」。

「真的不會輸給國外！」去年登上 Kickstarter 造成轟動的 Cubiio模範生之一，若以此發展下去，林大涵預估未來會有更多優秀的台灣提案團隊前進歐美或日本，開拓新的產品市場。

延伸閱讀

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金萱字型募資2,600萬驚奇之旅，蘇煒翔：這是一趟越級打怪的故事

在中國眾籌平台「開始吧」可以看到不少實體展店的集資計畫。

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還有兩個群眾集資模式，台灣人很不熟！

不過，綜觀全世界群眾集資的發展，林大涵認為有兩個群眾集資模式還沒在台灣大幅度竄起， 一是「權益型」集資計畫，二是更偏向「直接投資創業」的集資計畫。

權益型集資在中國發展蓬勃。中國人習慣將「群眾集資」稱為「眾籌」，而「權益型眾籌」經常對應到電玩、影視類創作團隊，集資計畫會依據贊助者的贊助金額級距分配比例，待團隊完成一部作品、將作品正式上市後，贊助者可以依照當時分配的比例，在銷售獲利中抽成。

這跟美國獨立遊戲圈盛行的 IndieFund 集資方式不太一樣，IndieFund 是較直觀地由開發團隊向支持者「借」一筆資金，等到遊戲具有獲利能力(例如在 Steam販售)，開發團隊再慢慢還完該筆固定的金額。

既然權益型集資計畫可以讓贊助者從中抽成， 贊助者與提案團隊之間的共同目標就不會只是「讓作品完成」，更長遠地還有「讓作品大受歡迎」——越多人喜歡這部作品，贊助者能得到的利潤與成就感也越多。

「你願意為它付出、你會越來越在意它；如果你在意的過程中可以創造更多效益，你就不再只是這個群眾集資計畫的『贊助者』，而是真正的『共創者』。」

貝殼放大執行長林大涵

而林大涵口中所謂更偏向 「直接投資創業」 的第二個模式，具體案例可以在中國眾籌平台「開始吧」上看到，那通常是新創團隊有意開設實體店鋪、並將店鋪正式運作後的規劃納入現階段的集資計畫回饋項目， 因此贊助者可透過贊助獲得「權益」回饋 ，例如 VIP 專屬消費優惠、店鋪盈利後的分潤等，此類非實體物品卻同樣吸引人的回饋項目。

他進一步補充， 這類創業集資計畫早期在中國以內容「情懷」為重 ，常見青年返鄉、秘境導覽等主題；接著開始有一批具創業經驗的新玩家加入，他們發想出更明顯商業化的題材，使得以這些眾籌計畫為中心聚集的線上、線下社群，幾乎形成半專業投資者的聚集地。

更後來，竟然連眾所皆知的連鎖品牌，也想透過這個模式來展店了。為什麼他們能迅速融到足夠資金？投資人或相關市場，又從中發現了什麼機會？

儘管上述兩個集資模式對台灣人而言仍然陌生，林大涵躍躍欲試地預測，台灣群眾集資的下個階段極有可能就從這裡開始、就在今年，會出現振奮人心的第一步(2017 台灣群眾集資年度報告)。

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本文授權自《群眾觀點CrowdWatch》，作者：jie

 

 

 

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